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点窍鬼谷子触摩之术的四个部分的 [复制链接]

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江南易林,院校计算机应用专业硕士研究生,国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师,也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验,在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。

江南易林/原创

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揣和摩的含义

《鬼谷子》的揣篇和摩篇,是典型的姊妹篇,揣和摩合起来就是我们熟知的词语:揣摩。

揣和摩的关系十分密切,相辅相成,互为表里。揣,是道的层面,好比是总的原则,而摩是术的层面,是揣的具体方法和手段。

江南易林下面通俗易懂总结一下揣和摩的具体含义:

揣之术:主要是揣测、试探对方的主观、客观情况,是游说之前的情报信息收集工作。

摩之术:重在触摩、接触,在接触中试探对方,尽量顺从对方,以达到亲密无间的地步。

我们来看看《四库全书》中对摩之术的解释,真可谓是一针见血:

摩者,顺而抚之也。摩得其情,则顺而抚之,以成其事。

上面这段话的核心是:摩得其情,顺而抚之。

揣和摩的根本目的是得到对方的真情实意,用摩的种种手段得到对方的真情实意,然后顺从对方,与对方契合,从而达成自己的目标。

大家养过猫或狗就知道,这些宠物非常喜欢人顺着它们的毛来抚摸,你越摸,它们越安逸,身体越靠近你,越听话。反之,逆龙鳞的意思大家都知道吧。

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摩篇包含的四大部分

那么《鬼谷子》的摩之术,究竟都讲了哪些内容呢?

《鬼谷子》的摩篇可以分为四大部分,我详细总结如下:

第一部分:强调了摩的重要性

鬼谷子反复强调,只有经过触摩、试探之后,才能真正了解君王的真实思想,从而才能取得信任,避免祸害。

一个游说之士没有揣摩得其情,就冒然向君王进谏,这是很冒失、甚至很危险的,无异于纸上谈兵,痴人说梦。

鬼谷子说得好:成其事而无患。

第二部分:摩之术的要诀是“谋之于阴、成之于阳”

谋之于阴、成之于阳,这个八个字可以说是很多大人物、牛人干成大事的不传之秘。

有些人事情还没有开始做就到处宣扬,在朋友圈发计划、发心愿列表,这样的人十有八九是完成不了任务了,牛人往往是先做后说,甚至做成了也不会到处说。

谋之于阴,是指在暗中谋划,主要是为了保密,现代社会泄密就是泄漏商机。要点是:隐秘而有耐心。

很多时候,我们看到某人一夜成名或一举成名,他们的成功似乎很偶然,其实人家在背后已经默默努力了很多年,只是刚刚等到机会爆发而已。

憋大招,是我们普通人能脱颖而出、一举功成的重要手段,需要相当的耐心,每天付出努力,厚积而薄发,功到自然成。

《鬼谷子》用老翁垂钓来比喻触摩之术,钓鱼大家都知道,是一个耐力活,像张飞、李逵这样的人恐怕很难钓到大鱼。

第三部分:讲解了触摩试探的各种方法技巧

这一部分可以说是《鬼谷子》摩之术的核心干货了。

《鬼谷子》中总结了以下手段:

其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。

上面列举了十个触摩的方法,用老翁钓鱼来形容的话,上面十种方法好比十种鱼饵,各种鱼的口味、习性不同,我们得用不同的鱼饵,鱼饵放入水中的深度不同,收竿的时机也不同,总之很多讲究。

说到这里,江南易林必须说明一点,免得大家有误解。

细心的朋友可能会发现,上面《四库全书》中提到了“顺而抚之”四个字,意思是要顺从对方、安抚对方。

但是第三部分又讲到“有以怒”,意思是让对方发怒、然后获取真情,因为一个人在愤怒的情况下,往往容易真情流露。

上面两点看似矛盾,其实并不矛盾,鬼谷子的谋略灵活机动,一般很少绝对化,很多谋略可正,可反。

大家记住了,大部分情况下,顺耳抚之,遇到特殊人特殊情况可以用“让对方发怒”的方式获取真情,但你一定要明白,不是让对方因为你本身而发怒,而是你说了某些话,让对方对其他人其他事发怒。如果君王对游说之士发怒了,直接就拖出去砍头了,就谈不上什么游说了。

比如,我们经常在电视中看到,某人想去请某个牛人帮忙报仇,他可能会故意借敌人的口贬低、大骂牛人,牛人大怒,激将法成功。这一招术,《封神榜》中的申公豹经常使用,他用激将法为商纣王搬请了很多高人,这些高人大部分都挂掉了、上了封神台,申公豹其实是免费帮姜子牙的封神大业拉客户、凑人头。整个封神榜故事情节的推动,申公豹功不可没。

不过,对遇到那种沉着冷静、淡泊名利的人,这一招恐怕不太灵,所以要因人而异,像张飞、李逵、程咬金这类人急性子、火爆子脾气、沾火就着的,“有以怒”的方法很管用。

第四部分:摩之术成功的关键是“摩之以其类”,并且要把握时机

摩之以其类,这个类字,大家不要错解,不是指同类或同类人,而是指用同样的心理、感情、设身处地去琢磨对方和对方交流。

用现在的话术来说就是:同理心、换位思考。如果能做到这一点,就很容易获得对方的认同和信任,这其中真诚也是必不可少的,不要以为谋略全都是阴谋诡计。

把握好时机,也至关重要,同样一个人,你在不同的时候对他说同样一句话,效果是不同的,比如《三国演义》中马谡丢失街亭之前之后,同样的建议,意义完全不同。

你想去游说一个人,在他处境不同、心情不同的时候进谏效果显然是不一样的。

生活中一个常见的场景就是,有些人起床气比较重,所以你早上尽量少招惹他们,否则后果自负。

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